¿La visibilidad de los productos afectan mis ventas?

Si alguna vez has entrado a una tiendita de la esquina en cualquier barrio de México, estoy segura que te has dado cuenta de una constante: los productos más visibles son aquellos que tienen una probabilidad más alta de ser comprados. Y es que, sobre todo en este tipo de tiendas, donde el espacio es reducido y la competencia es enorme, la visibilidad de tus productos juega un papel crucial en las decisiones de compra. ¿Sabes cómo esto afecta a tus ventas? ¿te gustaría solucionarlo? ¿cuánto de este canal representa en tus ventas totales?

¿Por qué la visibilidad es tan importante en tiendas pequeñas? 

Las tiendas de barrio o pequeños comercios generalmente cuentan con un espacio limitado. Esto significa que no todas las marcas o productos pueden tener un lugar privilegiado en estos espacios. Aquellos que logran estar a la altura de los ojos o en puntos clave como en la entrada o caja de cobro, tienen una mayor posibilidad de ser comprados. Esta regla sobre todo aplica en los productos de consumo rápido, donde el cliente no pasa mucho tiempo pensando en qué elegir.

Sin duda, el tener una buena visibilidad te pone al frente de la competencia, incluso si compartes el mismo espacio en el anaquel. De nada sirve tener un gran producto si está escondido en el último rincón del estante.

Cómo afecta la visibilidad de productos a tus ventas

Tener visibilidad no solo implica que tu producto esté en el anaquel, sino lograr un lugar estratégico donde el cliente pueda verlo y obtenerlo fácilmente. ¿Quieres saber cómo esto influye en tus ventas?

• Mayor probabilidad de compra por impulso. En tiendas pequeñas o tienditas de la esquina, el espacio reducido significa que los clientes toman decisiones rápidas. Un producto visible aumenta las posibilidades de que sea el elegido vs cualquier otro que esté al fondo del lugar o del anaquel.
• Mayor reconocimiento de marca. Un producto que siempre se ve, tendrá más probabilidades de ser recordado y elegido en su categoría, lo que podría generar ventas continuas y repetitivas. 

• Aumento de la rotación del producto. Los productos mejor posicionados suelen rotar más rápido, lo que ayuda a mantener los inventarios en movimiento, asegurando que siempre haya stock disponible.

Estrategias para mejorar la visibilidad en tiendas de la esquina

Sin importar cuál sea el canal de distribución, es vital contar con una estrategia enfocada en asegurar la mejor posición para tus productos. Aquí te compartimos algunas técnicas que te podrían funcionar:

• Negocia espacios estratégicos. El incentivar que tu equipo de campo tenga una buena relación con los dueños de las tiendas, es clave para asegurar que tus productos estén en lugares estratégicos, como a la altura de los ojos, cerca de la caja, en la entrada, detrás el mostrador principal o incluso con contar con materiales POP extras. Estos espacios suelen ser los más codiciados, pero con una buena negociación, se puede ganar ventaja sobre la competencia.

• Invierte en material POP. El material promocional funciona aquí y en China, los banners, etiquetas o displays pueden ayudar a destacar tu producto, incluso si no tiene el mejor lugar en el anaquel. Puedes incluso invertir en refrigeradores, en caso de que tu categoría así lo requiera.
• Ofrece incentivos a los tenderos. Los tenderos son los verdaderos influencers del canal tradicional. Ofrecerles incentivos para que mantengan tus productos visibles o para que a través de sus relaciones con los consumidores, recomienden tu producto a los clientes y esto tenga un impacto significativo en las ventas.
• Rotación de productos en anaqueles. En las tiendas de barrio, la rotación constante de los productos puede representar una gran ventaja. Debes de asegurarte que tus productos siempre estén frescos y actualizados, cambia su lugar en el anaquel de vez en cuando para captar la atención de los consumidores.
• Monitorea la ejecución en el PDV. Si bien, el canal tradicional representa un reto, herramientas como Involves Stage te ayuda a asegurar que tus productos están donde quieres que estén. Realizar auditorias de forma regular garantiza que tu estrategia de exhibición se mantenga alineada con tus objetivos de ventas. 

Casos de éxito de visibilidad en tiendas de la esquina

Un ejemplo claro de cómo la visibilidad impacta las ventas es el caso de las marcas de refrescos. Esas empresas invierten grandes cantidades en tener sus productos en puntos de gran visibilidad, como refrigeradores o cerca de la caja. Gracias a esto, logran un alto volumen de ventas, incluso en las tiendas pequeñas.

Otro caso es el de la categoría de los snacks y golosinas, donde las marcas que se colocan a la altura de los niños o cerca de la caja registradora tienen mayores probabilidades de ser compradas por impulso, aumentando así su rotación en tiendas pequeñas.

En conclusión: la visibilidad es clave para el éxito en tiendas pequeñas

Si quieres que tus productos se vendan más en este canal de tiendas de barrio, de la esquina o pequeñas, es necesario trabajar en su visibilidad. Pues no hay mejor indicador de éxito que eso en este tipo de canal de distribución. Negociar buenos espacios, utilizar material POP, monitorear la ejecución hará que tus productos sean imposibles de ignorar. Con las estrategias correctas, verás cómo las ventas comenzarán a aumentar de forma significativa.