¿Cómo maximizar el potencial de mis productos en el PDV?

En el mundo del retail, sobre todo en un  mercado tan competitivo, como lo es México, el éxito de tus productos en el punto de venta (PDV) no depende solamente de su calidad o precio, sino también de cómo se gestionan y presentan en la tienda. Si estás buscando maximizar el potencial de tus productos en el PDV, es fundamental implementar estrategias para mejorar su visibilidad, promover su rotación y asegurar una ejecución perfecta.

¿Qué es maximizar el potencial del PDV?

Maximizar el potencial del punto de venta (PDV) implica optimizar todos los recursos de la operación de tu tienda para mejorar la experiencia del cliente, aumentar las ventas y gestionar eficientemente el inventario. Esto incluye desde la disposición del producto y la capacitación del personal hasta el uso de tecnología para la gestión de datos.

A continuación, te brindaremos 7 tips para sacarle el mayor provecho a tus estrategias en el punto de venta:

1. Optimiza la colocación de tus productos
2. Monitorea el inventario regularmente
3. Aprovecha el poder del trade marketing
4. Capacita a tu equipo de campo
5. Implementa estrategias de visibilidad
6. Utiliza datos para mejorar la toma de decisiones
7. Mantén una ejecución consistente

¿Quieres conocer a detalle cada uno de ellos? Continúa leyendo.

• Optimiza la colocación de tus productos

La ubicación de los productos en el punto de venta es clave. Los productos que se colocan a la altura de los ojos tienen mayor probabilidad de ser vistos y comprados. Asegúrate de negociar con los retailers para que tus productos se ubiquen en lugares estratégicos, una buena ubicación (dependiendo de tu producto) suelen ser los extremos de los pasillos o los displays en las zonas con mayor tráfico.

• Monitorea el inventario regularmente

Un control eficiente del inventario te ayudará a evitar quiebres de stock y asegurar que tus productos siempre estén disponibles para los shoppers. Al utilizar herramientas de gestión como Involves Stage app, recibes alertas en tiempo real sobre tu inventario y de esta forma logras accionar una estrategia de reabastecimiento.

• Aprovecha el poder del trade marketing

Las promociones y descuentos siempre serán una gran estrategia para impulsar las ventas y maximizar el potencial de tus productos en el PDV. Planificar campañas que resalten las ventajas de tus productos y los diferencien de la competencia, generarán un gran impacto.

• Capacita a tu equipo de campo

Un equipo de campo bien capacitado puede marcar la diferencia en cómo se presentan y promueven tus productos en la tienda. Asegúrate de que tu equipo conoce las características y beneficios de cada producto, de esta forma lograrán una ejecución exitosa.

• Implementa estrategias de visibilidad 

Utiliza materiales POP que sean atractivos y diferentes (todo alineado con tu marca), de esta forma será mucho más fácil que los shoppers te identifiquen y destaques entre todas las marcas en el PDV.

• Utiliza datos para mejorar la toma de decisiones

Un buen análisis de datos puede ser tu mejor aliado para entender qué productos están funcionando mejor y por qué. Con herramientas como Involves Stage, puedes recopilar fácilmente información detallada sobre el desempeño de tus productos y ajustar tu estrategia con datos recopilados en tiempo real. 

• Mantén una ejecución consistente

La consistencia juega un papel clave para maximizar el potencial de tus productos. Asegúrate de que las estrategias que tenías planeadas se están ejecutando correctamente y cualquier error se corrija rápidamente.

En conclusión, maximizar el potencial de tus productos en el PDV requiere una combinación de estrategias bien planificadas y una ejecución con un seguimiento constante. Al enfocarte en la colocación, visibilidad, inventario y capacitación, puedes asegurar que tus productos no solo se vendan bien, sino que también se destacan en un mercado cada vez más competitivo.