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La ejecución en tienda es el punto de inflexión donde todas las estrategias de trade marketing que has planeado cobran vida y se materializan en ventas. Si tu marca o producto no están obteniendo los resultados esperados, es posible que tu estrategia de ejecución en el punto de venta requiera ajustes. A continuación, te presentamos 5 señales clave que indican que es momento de optimizarla.
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Falta de disponibilidad de productos en el anaquel
Uno de los indicadores más evidentes de una estrategia deficiente o que necesita mejorar, es la falta de disponibilidad de tus productos en el PDV. Si tus productos no están presentes cuando los consumidores los buscan, no solo estás perdiendo ventas, sino que también estás dañando la percepción que ellos tienen de tu marca. Monitorear constantemente los niveles de inventario y garantizar una reposición rápida es fundamental.
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Inconsistencias en la exhibición
El merchandising ineficaz o inconsistente puede hacer que tus productos pierdan visibilidad frente a la competencia. Si no sigues correctamente los lineamientos de planogramas, es probable que tu presencia en tienda esté lejos de ser óptima.
Una forma de solucionarlo es revisar regularmente tus planogramas y asegurarte de que los equipos de campo reciban instrucciones claras sobre cómo exhibir los productos. Un software de trade marketing, como Involves Stage app, puede ayudarte a controlar y auditar de manera efectiva las exhibiciones.
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Poca o nula implementación de material POP
Los materiales promocionales o de punto de venta (POP) son una ayuda esencial para captar la atención del consumidor y comunicar promociones activas. Si el PDV no está equipado con el material adecuado, o si no está colocado correctamente, la experiencia del shopper será completamente diferente. Realizar auditorías es una buena manera de asegurar que este punto está visible y en buen estado.
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Datos inconsistentes o inexactos
La recopilación de datos en el PDV es esencial para evaluar qué tan efectiva es tu estrategia, pero si los datos que has recolectado son inconsistentes o inexactos, tomar decisiones se vuelve complicado. Si has notado que los informes que extraes de la información recopilada en campo no coinciden con la realidad, es probable que necesites implementar herramientas que faciliten una auditoría precisa y en tiempo real.
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Falta de alineación y claridad con el equipo de campo
Un punto subestimado que puede lograr toda la diferencia en una ejecución en tienda exitosa es la colaboración con el equipo de campo. Esto comprende la colaboración efectiva entre el equipo de campo y los distribuidores; si falla la coordinación, es muy fácil que se vea reflejado en errores de reposición de inventario, mala exhibición de productos o falta de implementación de promociones.
Si alguno de estos puntos te resulta familiar, es probable que tu estrategia de ejecución en tienda necesite ajustes. Pero, ¡no te preocupes! Identificar estas señales a tiempo puede ayudarte a mejorar significativamente tu estrategia de ejecución en tienda.
Implementar tecnología adecuada, mejorar la comunicación con el equipo de campo y asegurarte de que los productos y materiales extras estén bien posicionados son algunos de los pasos clave para garantizar el éxito en el PDV.
